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『仕事人生 一新法』決定版・ビジネスキャリア形成論
この本は、日本のサラリーマンのために書いた本である。 この本を読むと、 日本サラリーマンの真実の姿がよく分かる。 現代が文明の大転換期であることがよく分かる。 この時代の大変化にどのように対処していけばいいのかがよく分か […]
ビジネス病クリニック
貴社では、『ビジネス病』――例えば、営業病、営業マネジャー病、営業部長病―営業に携わる者を業績不振におとしいれ、やる気を失わせる怖い”病”―が蔓延していませんか？ 変えたくても、なかなか変えられない企業に共通した傾向です […]
『目標管理病の治し方』 ～「MBOが現場で機能しない理由」がわかる！！～
Ⅰ MBOの15の落とし穴とは？ 方針下達の段階で現場が陥る3つの問題 目標設定の段階で現場が陥る3つの問題 プロセス管理の段階で現場が陥る3つの問題 貢献評価の段階で現場が陥る3つの問題 改革実行の段階で現場が陥る3つ […]
『営業マネジャー病の治し方』 ～業績があがらないほんとうの理由がわかる～
営業マネジャーがはまりやすい７つのパターン 管理不在病－プレイヤーに走ってしまう人 結果管理病―数字あわせに走ってしまう人 対処療法病―うわべの手の打ち方に終わる人 戦略不在病―作戦が甘くて部隊を苦戦させる人 責任転嫁病 […]
『誰も語らなかった 会社を愛する人財の育て方』 ～なぜサラリーマンは会社を愛さなくなったのか？～
第1章 両極端を揺れ動いてきた企業の人財観 1.集団主義風土における人財観とは 2.成果主義風土における人財観とは 3.その結果失われていった愛社精神 第2章 愛社精神なき組織風土の特徴とは 1.目先業績を追求してしまう […]
『営業病の治し方』 ～IT時代の「営業成功の秘訣」がわかる！！～
第1章 営業病にかかっていませんか？ 目先病－数字に追われるパターン 多忙病―仕事に追われるパターン 作業病―実務に流されるパターン 値引病―価格を叩かれるパターン 守成病―手口がマンネリパターン 慢心病―売れて自己過信 […]
伴走型コンサルティングとは何か？
当社人財開発コンサルタント：坂井博文（語り手） WEB販促アドバイザー：今城裕実（聞き手） 今城：本日は、株式会社トータル・マネジメントの事業内容と、その中核となっている「合計業績」と「伴走型コンサルティング」について、 […]
創業者「下條 日佐夫」のご紹介
下條 日佐夫 Hisao Shimojo 株式会社トータル・マネジメント 創業者。 1946年東京都三鷹市生まれ。2016年5月永眠。亜細亜大学経済学部卒業後、大手研修機関にて、人材育成講師として１万名以上のビジネス人の […]
作業的役割と機能的役割
役割とは、役目を割り当てること。また、割り当てられた役目のこと。 あなたが、あるチームにいるとする。リーダーがおり、メンバーがいる。サブリーダーがいる場合もある。リーダーの役割は、チームをまとめ、所与の目標を達成すること […]