営業マネジャーがはまりやすい７つのパターン
管理不在病－プレイヤーに走ってしまう人
結果管理病―数字あわせに走ってしまう人
対処療法病―うわべの手の打ち方に終わる人
戦略不在病―作戦が甘くて部隊を苦戦させる人
責任転嫁病―未達を他人のせい環境のせいにする人
思考停止病―マンネリが深くなってしまった人
理想欠落病―ユメを持てなくなってしまった人
７つの営業マネジャー病の治し方
管理不在病－「プレイヤー」優先になぜなるのか
結果管理病―「数字の帳尻あわせ」になぜなるのか
対処療法病―「同じ過ちの繰り返し」になぜなるのか
戦略不在病―「後手に回って苦戦の連続」になぜなるのか
責任転嫁病―「他人のせい環境のせい」になぜするのか
思考停止病―「マンネリの深み」なぜはまるのか
理想欠落病―「現実に埋没してしまう」のはなぜか
第3章 営業に成功する秘訣とは何か？
本業にめざめようではないか
使命にめざめようではないか
本質をとらえようではないか
戦略を重視しようではないか
依存心を捨てようではないか
マンネリを打破しようではないか
理想を追い求めようではないか