第1章 営業病にかかっていませんか？
目先病－数字に追われるパターン
多忙病―仕事に追われるパターン
作業病―実務に流されるパターン
値引病―価格を叩かれるパターン
守成病―手口がマンネリパターン
慢心病―売れて自己過信パターン
他罰病―不振の責任転嫁パターン
第2章 なぜ営業不振におちいるのか？
目先病―なぜこうなるのか
多忙病―なぜこうなるのか
作業病―なぜこうなるのか
値引病―なぜこうなるのか
守成病―なぜこうなるのか
慢心病―なぜこうなるのか
他罰病―なぜこうなるのか
第3章 営業に成功する秘訣とは何か？
姿勢チェック―心のもち方
発想チェック―夢のもち方
計画チェック―先手の取り方
知力チェック―知恵の出し方
時間チェック―時間の使い方
商談チェック―説得のあり方
教訓チェック―実力の高め方