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小冊子│営業マネジャー病の治し方

『営業マネジャー病の治し方』
~業績があがらないほんとうの理由がわかる~


下條日佐夫
頒価 1,000円(税込)
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著者 下條日佐夫プロフィール
「営業マネジャー病の治し方」目次

 営業マネジャーがはまりやすい7つのパターン

  1. 管理不在病-プレイヤーに走ってしまう人
  2. 結果管理病―数字あわせに走ってしまう人
  3. 対処療法病―うわべの手の打ち方に終わる人
  4. 戦略不在病―作戦が甘くて部隊を苦戦させる人
  5. 責任転嫁病―未達を他人のせい環境のせいにする人
  6. 思考停止病―マンネリが深くなってしまった人
  7. 理想欠落病―ユメを持てなくなってしまった人

 
 7つの営業マネジャー病の治し方

  1. 管理不在病-「プレイヤー」優先になぜなるのか
  2. 結果管理病―「数字の帳尻あわせ」になぜなるのか
  3. 対処療法病―「同じ過ちの繰り返し」になぜなるのか
  4. 戦略不在病―「後手に回って苦戦の連続」になぜなるのか
  5. 責任転嫁病―「他人のせい環境のせい」になぜするのか
  6. 思考停止病―「マンネリの深み」なぜはまるのか
  7. 理想欠落病―「現実に埋没してしまう」のはなぜか

 
 第3章 営業に成功する秘訣とは何か?

  1. 本業にめざめようではないか
  2. 使命にめざめようではないか
  3. 本質をとらえようではないか
  4. 戦略を重視しようではないか
  5. 依存心を捨てようではないか
  6. マンネリを打破しようではないか
  7. 理想を追い求めようではないか

 
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